コンサルタント会社や金融機関は、最低フィー2千万といった高額の仲介手数料を得ることが動機となって、大きなM＆A案件ほど積極的に取組む傾向を感じています。
しかし、当税理士法人は現在、譲渡価格9000万円以下のスモールM＆Aにこだわって取組んでいます。当法人は、M＆A推進業務に携わるにあたり、ワンチャンスで仲介手数料を稼ぐことを第一目的とは考えておらず、M＆Aが完了した後も、税務顧問として企業様と歩みを共にすることを前提としてこのM＆A事業に取組んでいることから、他のM＆Aの仲介料だけを事業の収益源としている企業とは一線を画していると考えています。

なぜスモールM＆Aにこだわるか。理由はもう一つ有ります。

私が30歳の時に、忘れられない、忘れてはいけない出来事がありました。
その会社はロードサイド酒販店で関東で5店舗を展開していました。
地方の酒販店が発祥で、その地方の酒販店が軌道に乗り、店舗展開もし、2代目社長が満を辞して関東中心部への進出を決めた、とのことでした。想像するに、先代が作った会社を運営するだけでは自分の力ではない、という考えがあったのではないでしょうか。私も同族ではありませんが2代目ですので、その気持ちはよくわかります。

しかし、私に依頼があった時には既に財務諸表は苦しい状態でした。
売上は一定水準を保っていましたが前年割れ、粗利益率は15パーセントを切り、親会社のメインバンクからの多大な借入金はリスケジュール中、資金繰りを回すために親会社からの借入金、その他にも親族からの借入金、消費税や社会保険料も滞納…どう見ても時間の問題でした。
もちろん社長には売上アップと原価率アップ、経費削減の方策を練りましょう、と提言しました。社長からは「そんなことはわかっている、一流のコンサルタント会社に入ってもらって改善中だから今は我慢の時だ」との返答でした。そう言われ、私も一流のコンサルタント会社に任せるしかないか、と深追いしませんでした。
そしてある日、弁護士から債権額確認の通知がありました。社長の携帯はもちろん通じません。後日紹介者からは、自宅に携帯を置いたまま失踪してしまった、と聞きました。
私は文字通り無力でした。こうなることを十分に予見できていたのに。
みるみる憔悴し、白髪が増える一方の社長を私は見殺しにしたのです。50人以上の従業員、取引先の人生を変えてしまった。

財務の専門家？財布を公開してもらい、財布が無くなるのを黙って見ているのが財務の専門家なのか。嫌われても、怒鳴られても、現実を直視し指摘し、共に歩んで行くのが使命なのではないのか。可能なら今すぐ5年前に戻り、シナジーを生む会社に承継するよう助言したい。承継会社を全力で探したい。経営ノウハウがあり、スケールメリットで原価を下げられ、店舗拡大意欲旺盛な同業、商品力があり販売先の開拓をしている川上の他業種、きっと見つかるはず。
対価が少なくても親会社で再起が図れたのではないか。社員の雇用も守れたのではないか。取引先への影響も最小限に出来たのではないか。

この思いが、当社がスモールM＆Aにこだわる大きな動機となっています。
また、当社は2018年に血縁関係も無い先代の大川から2代目の都に事業承継を行いました。従業員や得意先の反対も実際に経験しました。

事業承継の当事者として、御社のために全力でご支援することをお約束します。